专家评述提升中小企业市场竞争优势新日

全球众多中小企业的成长历程证明，应用IT技术是企业应对变化的重要措施。IT技术不仅改变了中小企业的管理能力，而且为企业带来了赢得市场竞争的崭新手段。IBM软件结合在国内外中小企业的成功经验以及对中国市场发展的深刻认知，在组织架构、合作伙伴、服务、产品以及市场拓展等方面完成了诸多脚踏实地的准备与变化，目的就是在于 为中国客户提供最完善的“随需应变”解决方案。为此，他们以客户为中心，成立了IBM软件专门的中小企业销售队伍，第一次真正实现了IBM 软件对中小企业“面对面”的支持，为IB M软件客户的直接沟通提供了前所未有的便利。同时，他们还与国内独立开发商合作，共同开发基于行业应用和开放标准的解决方案，并且帮助企业提升技术开发能力和市场推广能力，以更全面、先进的电子商务应用和服务满足中国市场的需求。

面对许多企业缺乏足够的专业技术力量，IBM软件部正在积极组织各种有针对性的市场宣传活动，包括一系列面向最终用户的行业研讨会以及企业CIO和技术人员参加的免费技术培训，希望更有效地帮助中小企业客户充分了解IBM软件解决方案带给企业的全面优势，实实在在地为中国的中小企业服务。

与此同时，航空领域的科研所和企业，在进行产品设计、优化、制造、交付和支持时都有共性的需求和约束。在许多情况下，他们需要与其他公司联系或合作，对市场做出迅速的反应或者按需更改消费者的需求、优化产品来减少生产或售后维护的成本、既要保证交货时间又要赋予创新特性等，这些都是每一家企业每天要遇到和必须考虑的问题。特 别是随着技术的发展和制造业本身对技术需求的不断增加，使得制造行业的信息化愈来愈需要全面开放的电子商务基础架构软件平台及其相应的解决方案，为制造业提供包括企业资源规划(ERP)、客户关系管理 (CRM)、商业智能(B I)、内容管理(CM)、知识管理(KM)等在内的各种应用，是进一步推动制造业的信息化，以信息化带动工业化发展 的有效途径。

而基于行业开放标准的IBM电子商务基础架构软件产品，以及相应的航空制造业解决方案，不仅能够满足制造企业电子商务的核心要求，如：数据管理、存贮管理、协作以及消息传递，而且满足了他们集成包括财务管理、客户关系管理或供应链管理在内的各种不同工作的需求。这些基于行业标准的解决方案使航空制造企业能充分利用现有投资，并且更快地实现电子商务盈利与投资回报，帮助企业对全部业务进行端到端的集成，并与供应商、客户与员工进行整合，向随需应变的电子商务迈进一大步。

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