不玩低价你不玩儿我玩《资讯》

双十一还未到，电商先开打，已经磨刀霍霍向“猪羊”。主场作战的天猫，以1亿红包、30亿购物券、媲美春晚规模的“双11”狂欢夜”拉开今年大促序幕;其合作伙伴苏宁则直接叫板京东。

双十一还未到，电商先开打，已经磨刀霍霍向“猪羊”。主场作战的天猫，以1亿红包、30亿购物券、媲美春晚规模的“双11”狂欢夜”拉开今年大促序幕;其合作伙伴苏宁则直接叫板京东，承诺“爆品”价格比京东低出20%;而劲敌京东则与腾讯联手推出“京腾计划”回击阿苏联盟;这边阿苏、京腾相互厮杀，那边国美再次祭出价格屠刀，承诺大家电五折销售。

对手强强联合，京东腹背受敌

天猫+苏宁，京东+腾讯，互联网大佬们也开始强强联手，本来就混乱的战局当下变得更加扑朔迷离。这一结盟格局更是让京东面临腹背受敌的境遇，苏宁不再对标天猫，枪口直转京东；国美在线一如既往矛头直指京东，高调宣称“贵就赔300元”；阿里更是将双11主战场直接搬到了北京直逼京东大本营。

自今年8月份阿苏联姻形成战略合作伙伴后，从来不对标京东也不将价格战作为“双11”主打武器的苏宁易购，却在今年早早就发动了双11价格战的宣言。10月15日，在四川某行业峰会上，苏宁云商副董事长孙为民对京东CEO刘强东电商应放弃价格战走品质路线的言论现场驳斥，认为：低价是企业实力和供应链能力展现给用户的必然形式。10月18日零点，苏宁云商COO侯恩龙的认证微博所发的第一条四字微博“平京战役”，引起外界广泛关注。10月19日，孙为民再次正面炮轰：京东已经不是孩子，刘强东应该“像个男人一样”不要回避“消费者欢迎”的低价竞争……

双11的老大哥阿里依旧在行动上步步逼近京东。10月16日，阿里宣布2015年将把一直设在杭州的双11指挥部迁往北京，直逼京东大本营。

国美在线也一如既往比价京东。国美在线CEO李俊涛表示，低价是实力的表现，是对消费者负责，要追求品质而不打价格战，是套话，“地球人都希望低价，不打低价是亏不起来了吧，你不玩我玩。”

尽管京东体量巨大，但是对手双双联手一起进攻怕也是招架不住。10月17日，京东与巨头腾讯联合公布了“京腾计划”，提出拿出各自擅长的电商及社交大数据资源，共建品牌商营销的新型平台，打造全球首个“社交+电商”模式。

花样再多，价格战仍是主菜

近日，京东、国美在线都在北京发布今年“双11”的战略战术：阿里主“玩”、苏宁主“攻”，京东释放朋友圈资源，国美在线主打为消费者服务“练基本功”。

今年作为阿里巴巴集团全球化元年，双11已全面升级，主推全球化、全渠道的新商业面貌和“消费+娱乐”的全新互动形态。阿里巴巴CEO张勇表示，全球化将是今年及未来几年双11最重要主题。此外，今年的双11阿里巴巴还将全面打通全渠道新商业生态，融合数字经济和线下商业全面，苏宁变成售后服务站，银泰百货则成为试衣间。

关于“平京战役”，苏宁内部传出的消息是“同款价格必须低于京东，且双11主会场畅销爆款商品要保持20%的绝对价格优势。”据传，苏宁内部已经成立了价格督察队，进行24小时的实时比价。孙为民也透露了严格的比价惩处条例：消费者只要在苏宁上买到比京东贵的东西，那么相关负责人将会被“一次通报、二次处罚、三次下课”。10月28日，侯恩龙首次在京对苏宁发起“平京战役”的前因后果做了说明。他对媒体表示，“我先澄清‘平京战役’不是为了某个节，是要长期的通过物流成本、现金流拖垮对手，第一阶段准备打3年时间。”侯恩龙认为，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，本质上是零售能力的比拼。毫无疑问，这必将是一场长期的“价值战”。

对手来势汹汹，京东祭出“朋友圈”流量这个核心武器。京东集团副总裁、京东商城市场部总负责人熊青云表示：“11月1日到10日京东将与大牌厂商一起在微信朋友圈中掀起一场‘全民大牌竞猜赢取优惠券’的线上狂欢，京东微信购物和手机QQ购物将推出亲吻送红包和一块来夺宝等花样玩法。”这是京东和腾讯宣布推出商品平台后的首次大型活动。此外，此次双11京东还将其自营物流优势变成了同时服务消费者和商家的“杀手锏”，宣布对于服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策，支持商家将利润转惠给消费者，为用户购买服装商品提供更优的性价比。

国美在线的战略则一如既往地简单直接。李俊涛表示，国美在线承诺真品质、真快速、真低价，晚就赔200、贵就赔300。同时，物流是国美的亮点，11月10-12号，北京、上海、广州、南京、济南等15个重点城市的消费者网购大家电能够当日送达，“双十一当天凌晨下单，这些城市的消费者下午就可以收到货，这是我们基本功的体现。”　为了抢占先手，李俊涛还宣布，国美在线的价格战从10月28日开打。“不仅是商品价格非常低，还包括3万个免单，最高免单超过5000元。”此外，李俊涛甚至表示：“哪怕用户在天猫、京东、苏宁易购等购物，也可凭手机号到国美在线抽奖”。

不难发现，除了完善物流，玩花样做用户体验，价格战永远是促销战场的主菜，抢红包、优惠券、各种比价……相同产品消费者一定会比较价格，则低购买，谁有价格优势谁就攫取了消费者的心。

双十一到底鹿死谁手？

电子商务分析师兼投资人李成东认为，今年双11的竞争主要有两个大的特点，一方面是零售服务领域出现强强联合的态势，比如天猫+苏宁，京东+腾讯，但是没有联合的独立电商如国美、当当、亚马逊则会相对被动，因为结盟形成了供应链和流量的强势控制。其次，整体经济形势的下滑，导致用户消费意愿的降低，整个市场的销售增长并不乐观。

“从个体上看，市场格局并不会出现明显变化，双十一的主战场依然在阿里。”李成东认为，挑战主要来自两方面，一是阿里自身对比的增长，服饰这一双十一主类目可突破的空间已经不大，因此今年阿里主推全球化战略，是从品类差异上实现增长，O2O则是将原本线下的交易往线上转移。京东方面仍然是主推3C产品，把握产业和上游的优势。“和苏宁的联合既有利也有弊，一方面苏宁能对阿里现有的3C品类进行有利的扶持，同时苏宁在返利用户上也能进行资金支持，但另一方面由于阿里将流量推向了苏宁，会对原有家电或者3C品牌的旗舰店造成影响，因此他们反向往京东方面倾斜资源，比如将更多的首发产品放在了京东。”

有业内人士认为，在“双11”的玩家结构中，没有联盟的公司可能会被边缘化，生存会变得更加艰难。但是李俊涛却撂下狠话：“别让它们以为它们在练，我们在看戏，想把我们边缘化，门儿都没有。”李俊涛对国美在线有明确的规划和目标，“多站在消费者的角度，别忽悠……只要消费者认可我们，我们有朝一日会脱颖而出，做一个强大的国美在线……未来两三年做到五六百亿(销售额)的规模，能够实现独立上市。”此外，李俊涛称，未来国美在线更加强大时，也会适度地寻找合作和兼并对象。

电商战场的炮火从未停歇，年复一年的“双11”见证了电商行业高速生长，但“双11”的背后，不少卖家为了谁都不得罪而“割肉饲虎”，甚至有“快乐一天，痛苦一年”的说法，日子也未必见得好过，疯狂的消费者们也该且抢且珍惜。

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