渠道内容双轮驱动WOW屋马杰解锁迷你KTV发展新姿势

导语：2017年8月19日，分享万物，世界无界——WISEx新共享行业峰会在北京民航国际会议中心举办。雷石CEO、WOW屋创始人马杰受邀参加峰会，以一段High爆全场的空耳视频开启了渠道制胜，内容为王为主题的精彩演讲，向到场的嘉宾分享雷石作为KTV行业的引领者，如何在共享经济的环境中深耕渠道、专注内容。

分享万物，世界无界——WISEx新共享行业峰会

《WISE x 新商业》是36氪联合顶级投资机构、领军创新企业、优质行业媒体重磅推出的系列创新峰会。本次峰会吸引了36氪总裁冯大刚、金沙江创投董事总经理朱啸虎、知名投资人王刚、ofo小黄车执行总裁付强等众多行业大咖的共同出席。

雷石空耳视频播放现场

随着消费市场升级与新兴消费力崛起，由ofo小黄车、摩拜单车掀起了一波共享经济热潮。WOW屋作为共享迷你KTV的典型代表，比其他品类共享产品具有更强大的互联网基因，其产品升级进化也更有想象空间。随着共享迷你KTV行业的竞争日益充分化和白热化，未来行业核心竞争力会集中在渠道布局和自建内容方面，这也是雷石21年来所专注和擅长的。

渠道布局，服务下沉，体验升级

21年来，雷石专注娱乐产业，专注KTV行业，专注唱歌这件小事，在共享经济的浪潮中，雷石并不是迎接风口的投机者，而是在让唱歌这件事更加简单的使命下，顺理成章、不得不做的一件事。为实现每平方公里都有两组（四台）WOW屋的愿景，雷石广泛布局、深耕渠道，努力将用户体验提升到极致，让想唱歌，来WOW屋、WOW屋就是迷你KTV成为每个人的共识。

雷石希望让想唱歌，来WOW屋成为每个人的共识

目前，迷你KTV行业在打圈地战，而雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行业前列。据悉，WOW屋的装机量、签约量都保持着高速增长，装机量每天保持在100-200台，在全国已铺设5000余台，签约量达3万台，增长速度和加速度领跑迷你KTV行业。WOW屋以满足消费者场景化需求为导向，不断拓展新的渠道，在电影院、城市综合体、购物中心、高铁站、桑拿房、游戏城、咖啡厅、机场、学校、医院、餐饮、工厂、别墅等不同场合均有布局，让消费者可以随时随地共享音乐好时光。其中，在全国8000多家影院中，WOW屋已和万达影城、恒大影城、华谊兄弟等前九大影院签订独家战略合作协议，影院市场占有率接近70%，直接覆盖了几亿的观影人群。电影院的消费人群与WOW屋目标受众的高度吻合，会为迷你KTV带来巨大流量。

WOW屋更关注通过产品打造的泛娱乐入口，来反哺所布局渠道的流量和消费，目前我们已经和大悦城、奥特莱斯等商场，家乐福等超市展开了合作。未来，WOW屋将在更多渠道落地生根，通过不同场景下的流量入口构成社会影响力和规模效应，使消费群体的消费频次得到最大程度释放。

观众在峰会现场体验WOW屋迷你KTV

为更好地实现渠道下沉，雷石在全国设立20个培训中心，遍布各大城市，每年培训3000人以上，能够对设备和系统进行更专业的维护，使服务可以渗透到四、五线城市，通过将资源优势有效地与合作渠道相结合，达成新的更高效的服务模式。除渠道下沉外，雷石还在产品上与其他竞品形成差异，针对不同渠道，WOW屋产品采用不同的材料，研发两三款产品，为各细分渠道提供定制化选择。

雷石不仅在渠道的布局上深耕细作，还不断为产品进行升级。WOW屋会通过技术手段使设备自带美音功能，还可以让用户实现和自己的偶像合唱，未来AR、VR、人工智能等技术的投入，会持续提升消费者的体验。WOW屋坚持自主生产，整机输出，将持续扩大产能，充分满足市场的需求，提升消费体验感。

自建内容，异业联动，跨屏营销

在渠道方面取得了明显优势，雷石在内容上也寻求品质与创新，这也将成为迷你KTV未来的核心竞争力。正如雷石CEO、WOW屋创始人马杰所说，雷石不仅仅是终端运营商，还是内容提供方。从建立庞大的曲库资源，到自建节目内容，再到异业联动，开展跨屏营销，雷石不断追求顶级的内容服务。

雷石CEO、WOW创始人马杰介绍云端曲库正版歌曲总数突破40万首

雷石拥有全球最大的正版KTV曲库系统，目前已推出了云端曲库，曲库容量40万首歌，在业界被公认为曲目最新、最全、最高清。到2018年，曲库将达到200万首歌，实现歌曲全语言覆盖。WOW屋可利用大数据结合算法将18万首热门曲目保存在本地，冷门曲目存在云端，点唱冷门曲目后由后台进行云端下载。此外，歌曲上线速度极快，例如《歌手》节目中《成都》一曲当晚播出，2小时后就在WOW屋上线。雷石与中国音乐著作权协会以及中国音响著作权集体管理协会签约，与400多家唱片公司达成合作，专业曲库创作团队有近百人。

雷石创办第一本KTV行业专业杂志

在自建内容方面，雷石创办了第一本KTV行业专业杂志，13年的创刊历程，总共54位歌手和演员受邀登上杂志封面。雷石出品的《包你过瘾》节目在全国KTV进行公播。雷石举办的十佳霸屏歌手大赛，整合十大连锁KTV进行全国报名，WOW屋也在报名期间开通了线上报名渠道。此外，小米音乐节来临之际，WOW屋将携手小米7000万粉丝，打造一场音乐嘉年华。雷石还会与小米之家携手，为粉丝会员打造全方位的体验。

雷石紧随KTV行业发展趋势，提升K歌音质音效，推出美音功能、变音功能，打通线下KTV，进行跨屏营销，努力将自己打造成为KTV界的苹果。雷石COO王勇表示，雷石也是小型分众媒体，可以进行跨屏传播，专注唱歌21年，雷石将不断提升技术手段，让消费者的体验更加极致化。

雷石CEO、WOW屋创始人马杰接受媒体采访

在新共享的浪潮下，WOW屋秉承共享经济的理念，利用支付红利、技术创新，成为了消费者在碎片化时间里的休闲娱乐首选。WOW屋适用不同场合，让喜欢唱歌、喜欢阅读的广大消费者可以随时随地，共享音乐好时光，雷石希望最终能够实现每平方公里都有两组（四台）WOW屋的愿景，成为迷你KTV行业的标杆企业。

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