唯品会将时尚的触角伸得更远成为伦敦时装周国内最大赢家

全球时尚零售行业不断大洗牌，在线市场也随之迅猛增长，作为国内第三大电商巨头，80%用户为女性的唯品会打进时尚圈的野心逐渐显露。

作为国内电商的第三极，唯品会决心要将时尚的触角伸得更远

创立于2008年，以电商业务在广州起家的唯品会凭借实惠的价格与精选的品牌组合，一度深受国内二、三线消费者欢迎，曾被评为过去五年中国增长最快的电商之一，后于2012年在美国纽约证券交易所上市。

不过，随着消费者需求的转变和对服务质量要求的提升，原来的“特卖”已不再是吸引中国消费者购物的关键点，因此唯品会的业绩增速自2013年达到顶峰的207%后开始放缓。意识到问题后，唯品会决定改变策略，用品牌与商品来打动消费者。

随着唯品会转变战略的不断加速推进，从邀请周杰伦、昆凌担任代言人、扩充品类、成立品质保证监管机构，无一不在展现唯品会将自身调性从“特卖”向“全球精选”扭转的决心。

为更好地改变平台在消费者心目中的定位，去年5月31日晚间，唯品会突然删除官方微博所有记录，只留一个当天下午新发的微博 ，即一个句号。有分析人士称，唯品会删微博背后目的是一次跨越式的品牌升级。

据业界人士分析，唯品会此次转型升级的逻辑是回归零售本质，在夯实其原有消费者的基础上，提升自身在消费者心目中的时尚度。 现在，唯品会决心要将时尚的触角伸得更远。

伦敦时装周的国内最大赢家

电商平台作为当下时尚行业参与度最高的主体，让如今的时尚行业呈现出前所未有的形态。而随着科技的不断渗透，时装展示的形式也在传统时装周的基础上不断革新，即看即买等新型营销模式的出现，将时装周与电商联系到了一起。

1月25日，唯品会宣布与伦敦时装周达成战略合作伙伴关系，将以时装周赞助商暨中国独家电商合作伙伴身份亮相，双方将围绕“有广度、有深度、有特色、有新意、零距离”五个特点展开合作，推出即看即买、唯品会专属时装秀等项目，与全球时尚行业专家进行深度交流。

作为伦敦时装周、伦敦男装周中国独家电商战略合作伙伴，唯品会表示，将全力促成与国际时尚行业、时尚品牌之间的纵深交流，将更多中国时尚元素、时尚理念和本土品牌带向国际化舞台，助力国际潮流趋势、潮流文化引入国内，丰富全球消费者的时尚体验。

实际上，早在去年2018春夏季米兰时装周唯品会就曾与高端设计师品牌Ricostru展开了深入的合作，甚至在后台试妆 “唯品红”妆容引发行业的关注。由于本次伦敦时装周恰逢中国春节，穿着新潮、身高2米1的唯品会“特约时尚博主”橡胶小姐Pandemonia一出场便开始向各位时尚圈人士派发唯品会红包，成为时装周的焦点。

Pandemonia于2014年伦敦时装周首次亮相，其对时尚独特的见解与优雅的举止令她迅速成为时装周与各大电影节的座上客。得益于Pandemonia的个人魅力，唯品会在伦敦时装周获得了前所未有的高关注度，也引起了中国消费者的注意，并通过社交媒体不断放大此次“唯品会红包”的影响力。

由于传统时尚体系不断遭到业界质疑，时装周目前也面临着变革的关键节点，品牌与品牌之间的竞争日趋白热化。此次与伦敦时装周合作，除了把唯品会推向国际，更重要的是为国外优质的时尚品牌进入中国市场搭建桥梁。

有分析指出，在全球数字化的大环境下，设计师品牌面对的不再仅仅是设计师之间的竞争，还需要思考产品的性价比、服务、设计是否能跟得上数字化的变革，而与电商平台合作将赋予这些品牌更多机会。通过唯品会强大的电商资源，一些英国的新兴设计师品牌将得以第一时间把最新的系列产品呈现给中国消费者。

英国时装协会BFC首席执行官Caroline Rush 表示，中国对全球时尚行业的影响力持续发酵，与唯品会合作将能够为中国消费者带去更多最新、最前沿的时尚单品，同时也帮助更多有潜力的英国设计师品牌进入中国市场。

为尽可能地扩大唯品会与伦敦时装周的联动效应，唯品会于3月7日发起了“全球潮流趋势”投票活动，消费者可以从唯品会与伦敦时装周所推荐的12个趋势来判断哪些将会成为2018年全球新的潮流趋势，随后唯品会将受欢迎的趋势推荐专题落地，同时通过#潮不能输#潮人态度短片造势，凸显唯品会潮牌也是“全球精选正品特卖”的特点。

值得关注的是，在伦敦时装周落幕一个月之际，即3月16日，唯品会迎来2018年首次全品类上新促销，届时唯品会的时尚买手团队会为消费者陆续推出超过4000个品牌的潮流时尚单品，包括Juicy Couture、Marc Jacobs、爱马仕旗下中国奢侈品牌上下、MO&Co.、欧时力、太平鸟等多个国内外知名品牌， 进一步巩固唯品会在高端时尚服饰领域的地位。

与此同时，唯品会的唯风尚将改版为潮文化相关频道，根据即将上架的潮流品牌与产品划分成4大地区，对大中华、欧美、日本、韩国等4大地区潮文化进行解读，针对每个国家推荐一至两款全球限量或独家发售的潮流单品。

从上述的多种举措来看，唯品会此次与伦敦时装周的战略合作并非只是为了卖货这么简单，唯品会更希望借助这一合作让自身的调性提升至更高的层面，从而更好地发力全球奢侈时尚市场。

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