中国所有鞋厂利润加起来不如一个耐克-(XINWEN)

标题所述的观点是我在一个场合听一位营销专家所说，是否精确，有待考证，不过，曾经有2/3的耐克鞋是在中国制造的，这不假。中国制造的产品在海外的售价，与制造成本比较，是暴利，这是不争的事实。一直想举一些具体的例子说明，今天突然见到一篇博客，描述得很形象很具体，转载如下：

在欧洲的商场、超市，经常可以见到中国制造的商品，而且价格不菲。和国内的价格比起来，那几乎全是暴利。只可惜，暴利都落入了倒爷们的手中，制造商品的中国企业与此无缘。忙乎半天，只是替人作嫁妆而已。

欧洲超市里卖的一次性打火机，很多是从中国进口的。从外观看，质量要比国内一块钱一个的稍好，但档次还是差不太多。如果从国内大批量采购的话，估计每个打火机的批发价最多也只有几毛钱人民币。撑破大天就算他们买一个肯掏一块钱人民币，折合欧元也就一毛多一点。但这样的打火机，一到欧洲市场却稀松平常地卖到1.35-1.5欧元。一个不起眼的打火机，竟有10倍的暴利，令人咋舌。

但这要是和教堂里的蜡烛比起来，就是小巫见大巫了。

欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但如果想在教堂里点个蜡烛，许个愿望，则要付费。当然，这种地方收费并不明说，也像我国的一些寺庙的做法一样，称之为“自愿捐献”。所不同的是，在国内的寺庙要想点一盏功德灯，没点经济实力是不敢奢望的，一般要几百元甚至几千元、上万元。而在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是这个看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。据说，这种小蜡烛是从中国天津进口的。蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。这种质量相当好的一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元。而教堂“卖”出的却是0.7欧元，利润高达10000％。

一些琳琅满目的圣诞小商品，很多也是中国制造。像一个十来公分高的小布娃娃，一般都要卖三到四欧元。据知情人介绍，这样的小商品从中国进口也只有几块钱人民币，利润也高得吓人。

在欧洲，更多的中国商品，应当算是服装了。中国服装在欧洲还是非常受欢迎的，特别是一些中低档服装，质优价廉，老百姓都很认同。当然，这些商品虽然是中国制造，但品牌却不是中国的，而是在其他国家注册的洋牌子。这些贴着洋标签的中国服装，和国内比起来价格并不便宜。如一件普通的薄棉服，也得七八十欧元。这个价位，对于一个月收入两三千欧元的欧洲人来说，那是相当实惠的。但这些让欧洲人感到出奇便宜的中国服装仍然可以赚得丰厚的利润。像七八十欧元的棉服，他们从中国进货估计只需付七八十元人民币。

但反过来，洋品牌在欧洲和在中国的差价也是巨大的。像一双ECCO的皮鞋，欧洲只卖99欧元，折合人民币不到900元，而到国内却要卖到2000多块，翻了一番还多。里打里外，都是外国人占便宜。

以上这篇博客写得很具体很生动。根据我在欧洲以及其它大洲的体验，上面写的也很真实。

如果一定需要一个理论来解释这种现象，我个人比较倾向于推荐郎咸平著名的“6+1”理论。6是指：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，1是指“生产制造”这个环节。在商品制造与流通的七个产业链中，西方企业更多地是控制前6个投资回报效益高的环节，中国企业则是处于最底层的“生产制造”环节。这个环节消耗的资源最大，获得的利润却最少。

这篇博客还提到了蜡烛。碰巧了，日前看到青岛一家蜡烛制造企业向温总理骄傲地汇报说，他们的蜡烛市场份额已经是世界第二。可我想的是，他们的利润是世界第几呢？比拼生产规模、生产设备、员工人数等有形的资本，甚至比拼市场份额，根本是不够的，利润才是硬道理。利润从6来，而不是1。

想到这里，我有两个感想。第一，如果说让我们的企业都跑到欧洲去开拓6那些部分有点难度的话，那么，相同的人、相同的环境、相同的资源和相同的产品，国外企业能在中国把这个6玩转，难道我们中国企业自己就不能吗？

第二，以1为导向还是以6为导向。换句话说，以制造为导向还是以营销为导向，这是决定利润和发展的关键问题。而电子商务除了在1那里使不上什么劲，在6的每一个环节上都是可以大有作为的。

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