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手机厂商重新布阵线下坚持实体店活广告

发布时间:2020-07-21 09:55:56 阅读: 来源:消防车厂家

11月12日凌晨,天猫公布的双十一全天交易额为912亿元,今年双十一网民的钱有7.52%花在了买手机上,尽管电商平台上如火如荼,但线下的营销也是品牌整体销量的表现。

一方面,线下渠道的门槛非常高。但另一方面,每一个线下的门店就是一个活广告。”双十一前,在深圳,金立集团副总裁俞雷向记者透露,线上手机增长已经不具备绝对优势,线下手机销售的增长率已经与线上手机持平。

“每个实体店都是活广告”

今年以来一些互联网手机厂商开始销声匿迹又或者半死不活,比如大可乐手机停售。而另一方面,包括金立、OPPO、VIVO等主打线下销售的手机厂商却在悄悄扩张。

记者在双十一前夕走访金立发现,不同于一些主打线上渠道的企业,金立认为消费者始终需要走向户外去实体店体验产品,此时金立的渠道优势便得以充分发挥。据俞雷介绍,目前金立在全国共有近7万个线下网点,并有多达4万多名训练有素的体系内导购。“他们不仅对品牌与型号如数家珍,还能根据消费者多样的需求提供专业建议与服务。” 与实体店同步铺开的还有传统广告,比如覆盖了200多个城市的户外大牌,冠名播出真人秀节目《和爸爸在一起》等。

目前,手机厂商一旦“上线”,几乎都难免卷入“滔滔不绝”的口水战中。但值得玩味的是,主打线下的手机厂商的掌门人却几乎不约而同地选择低调做事。对于这种现象,有观点认为在线上销售“一旦没有了声音,就会彻底被遗忘”。因此为了能获得源源不断的关注度,互联网手机厂商倾向于频繁打口水战,以求在网上“刷存在感”。相反,主打线下销售的手机厂商“每一个实体店实质就是一个活广告”,因此他们不用互相打口水战刷存在感。

虽然不及互联网手机的热闹,金立、OPPO和vivo等最依赖线下渠道的厂商,却一直安安静静地“闷声发大财”。

根据IHS发布的数据显示,VIVO和OPPO在2015年第三季度的市场份额都约为10%,这意味着如果把这两个“步步高系”的品牌的销量合并,它们很可能会成为小米(16.4%),华为(16.2%)之后又一个巨无霸。目前,包括金立、VIVO和OPPO等手机厂商的店面和渠道渗透到国内的四五线城市甚至农村。而从去年开始快速发展的魅族则同样依靠线下市场来崛起。去年年底魅族推出了子品牌“魅蓝”。据悉,“魅蓝”在2015 年全年销量将突破1000万台。而根据魅族今年五月向媒体透漏,魅蓝手机 70% 是通过线下渠道卖掉的。

即使深刻打上互联网烙印的乐视也对线下渠道不敢轻视。几天以前,乐视刚刚和中国联通签了一个130万台包销的大订单,这几乎相当于乐视 2015 到目前为止出货量的一半。

连互联网味道浓厚的一加手机,其线下体验店都已经超过了34家。在广州手机集散地中华广场,“一加手机”竖起了巨大的广告牌。

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