归总电商八大死因的前车之鉴-【资讯】

发布时间：2021-09-03 16:12:20 阅读：次来源：消防车厂家

如今的电商已经不是那个“不入网就落伍”的疯狂年代，我们满眼看到的都是那些赚的金箔满盆的商家，而忽略了那些成千上万不幸夭折的电商。如中国的楼市一样，几尽泡沫化的市场，如今也是几家欢乐几家愁的局面，有不少一度很活跃的电商品牌，在一年内人间蒸发了，还有不少中小品牌在前往电商的征途中折戟沉沙，让人不胜唏嘘。这其中有撑死的，也有饿死的，也有盲目扩张死的，也有保守松懈死的……谁也不能预料下一个中枪的是谁，我们只能引前车之鉴，不断的修炼正果。

不可否认的是，电子商务将从野蛮生长到精细化发展转变，在这个一块大蛋糕有法弱肉强食的年代，从原来的粗犷发展到规则化的管理，这些更是让电商们步步惊心，未来机遇更多，挑战也更多。

1.钱烧得快，也死得快

很多财大气粗的电商，刚开始做电子商务就开始疯狂收购、买流量、大批进货，打广告卖吆喝，这样一番折腾，产品是卖了不少，但投入的跟卖掉的不成正比，结果一年后入不敷出，只好关掉无底洞的投入，半死不活的在线上。

很多电商以为线上销售，没有租金压力，也没有太多的人工成本，对于很多传统品牌来说，相对于现下市场容易得多，但他们忽视了电商的运营投入，想要网站转起来，必须引入流量，而广告就成了烧钱的游戏，商家过度依赖广告宣传，没有把钱花在刀刃上，大规模的扩张也必然死得快。

2.死于同质化严重

很多淘品牌都想沾沾所谓“爆款”的光，看到人家月销万件，自己也去偷偷生产一批，结果却被“爆款”给淹没了，消费者网上一搜出现一箩筐，当然会选择质量好、价格公道、又有人气的去购买，盲目跟风反而葬送了销路。

这一现象，在许多品牌商中也屡见不鲜，由于面料和款式风格差异不大，很多品牌商也被同质化的设计所累，买家货比三家，卖家销售几率越来越少，销售稍有起色，却又面临过季甩货的危机。

无论是线上还是线下，同质化都是销售的死胡同，品牌商必须建立自己的商品特色和树立独特的卖点，才能摆脱销售困境，另起风帆。

3.代购泛滥

无论实在淘宝网上，还是垂直门户网站，代购一度成为备受追捧的名词，在淘宝网上也出现了信息量繁杂、假货猖獗的现象，虽然很多打着正品名义代购的电商也曾大赚了一笔，但线上代购机制的不健全和消费者保障权益的缺失，代购也面临着危机重重。

国内十大奢侈品网站之一的呼哈网被爆“欠薪内讧，90%员工辞职”，呼哈网商品下架人去楼空。在奢侈品电商成熟度还不高的状态下，大量风投的进入，使得国内奢侈品电商已泡沫隐现。很多国际奢侈品，特别是欧洲品牌，他们自己对网络销售都很谨慎，更不可能授权给第三方网络平台，而网站上卖的这些商品不乏是趁国外降价清货时，从国外代购进来，网购平台没有获得授权证明和报关单，维权也很困难，面对各种版本的产品，也很容易出现误判。如果有消费者质疑产品的真伪，网站很难提供有效的第三方证明，易产生信任危机。另外，商务部多次声明采取措施让中国人在国内消费奢侈品，差价会逐步缩小，靠代购模式的电商平台生存空间将越来越小，所以在国内奢侈品代购网站不可能会有长远生存的空间。

4、推崇品牌，过度骄傲

很多在线下做的不错的传统品牌也陆陆续续进入电子商务行列，以为靠自己多年积累的人气便可大获全胜，根本没有把那些线上淘品牌看在眼里，当别人在推广、做促销或打折时，这些传统品牌依然骄傲的秉承自己是“大牌”的理念，高傲的挂上高价产品，忽视了线上的受众群体，结果销量一路下降，形成被一些不入流的小品牌赶超的尴尬局面。

在电商领域，所有的品牌都在一个起跑线上，有些没有品牌的商家，单款商品月销10万件的比比皆是，线下传统品牌想要进驻电子商务，必须有正确的品牌定位并制定适合自己的营销策略，否则被小品牌逆袭便成了家常便饭。

5.线上线下，顾此失彼

前几日，某家居服品牌在山东省发生了终端加盟店铺联盟声讨厂家电商的活动，上百家加盟店抵制厂家的电商运作严重，从而压缩了实体终端的销售，要求厂家停止电商运作，否则联名终端店铺将统一把该品牌货品下架。

不难看出，品牌商不断加大电商运作力度，品牌在天猫上卖的价格比代理商进货还低，严重影响了线下市场加盟商户的销售业绩，厂家顾此失彼，进入两难的尴尬境地。

品牌商的运作模式存在严重弊端，粗犷型代理制的运作模式成了这次电商深陷困境的一大原因，代理制的大流通、大批发和粗放运作，导致品牌对市场的掌控力不从心。品牌转型、逐步放弃代理制是一大趋势，或者实施股东制，让代理商参与电商；实施配送制，让电商成为品牌电商的配送中心，让代理商从中获益。

总而言之，治标不治本，品牌商还需整合规范线上线下市场，实现双赢局势。

6.松懈死

早期的淘品牌发展相对迅速，几乎没有竞争压力，08年的淘品牌年利润千万并不难，尽管运营能力、产品研发能力、供应链薄弱，只要产品好、服务到家都能卖得不错，很多淘品牌用了三五年时间走完了传统企业十年甚至二十年的路。而现在面临了蜂窝拥堵的现象，只要是个品牌就要入驻电商，竞争激烈。

那些早期不错的淘品牌频频爆出物流问题、服务和产品更新慢等问题，以为自己已赚得黄金满钵，就松懈了对整个品牌的管理，结果被强大的传统品牌给分吃市场份额。

未来的电商市场将越来越趋于饱和，电商市场的管理也将规范化、严格化和淘汰机制，居安思危、实时思辨是淘品牌应该考虑的事情。

7.卖得太火也中枪

这是一个现金流和供应链是否匹配的问题。有一个真实的案例，深圳的一家传统企业开始做线上市场，为了把电商做好，从外面挖回三个运营高手，第一个月就做了200万，第二个月就做了400万的业绩，整个公司都很亢奋，处在热火朝天的销售状态，也开始积极备战双十一，希望自己也打一场漂亮仗。后来的六个月就倒闭了，不是别的原因，只是因为卖得太好太快了，结果供应链跟不上，发不了货，买家投诉，被淘宝封店整改，半个月后再开，又被投诉了，再次封店。这家店就这么死了，死的原因居然是卖得太好了，导致供应链断裂。

双十一是下半年电商的重头戏，对于很多电商来说这是一个咸鱼翻身的好日子，而很多人却忽略了双十一背后存在的风险，盲目的跟进，却忽略了自己货品和物流的欠缺，理性的卖家会根据数据分析和物流报表，整理出一份适合自己品牌的对战策略，备战多少货品、与物流的合作协议、销售目标的评估、引流推广方案、产品优化组合、产品吸引力策划等，知己知彼，方能百战百胜。

8．国语推崇设计，怯于运营推广

近几年，原创设计师品牌在淘宝上占据的市场份额越来越大，以原创个性和小精品异军突起，成为一支强有劲的力量，但长于设计，羞于销售，也是原创设计师的通病，直接导致产品卖不出去的尴尬境地，很多淘品牌出身的设计师品牌大多都遭遇这样残酷的现实。

其实，比起标准化生产的服装来说，设计师产品不容易被复制，也容易在短时间内脱颖而出，时装风格鲜明，并针对性强，很容易积累大批粉丝，但也出现了很多产品描述不符的情况，比如，设计师品牌都非常注重产品形象的艺术包装，从模特选择到摄影基调，从色彩的装扮到店面装修风格，都非常推崇设计感和艺术特质，很多消费者看到网站展示的模特穿着服装非常好看，就忍不住购买，回家后发现服装非常普通，根本就不适合自己，于是开始了退款投诉，很多线上设计师也觉得很委屈，苦不堪言。

设计师品牌更加需要一支理性的运营和销售队伍，帮助设计师把控整个产品的风格基调和销售热点，在开发初期就该理性分析热卖款和畅销款，根据每个月的数据反馈，有针对性的进行研发设计。