至专访成都千川木门营销总监得

专访成都千川木门营销总监

伴随着80后、90后主流消费群体的崛起，让更多的木门企业不得不关注这些年轻一代的消费喜好。而近期，一款专为这些年轻消费者量身打造的木门“D平面”在业内掀起了不小的波澜，现代，简约近期1篇在网络流传甚广的文章称，时尚，这就是千川木业对“D平面”生活的最好诠释。今日，让我们在千川木业营销总监冯利先生的带领下，一起来关注属于时尚一族的“D平面”。

专访成都千川木门营销总监

伴随着80后、90后主流消费群体的崛起，让更多的木门企业不得不关注这些年轻一代的消费喜好。而近期，一款专为这些年轻消费者量身打造的木门“D平面”在业内掀起了不小的波澜，现代，简约，时尚，这就是千川木业对“D平面”生活的最好诠释。今日，让我们在千川木业营销总监冯利先生的带领下，一起来关注属于时尚一族的“D平面”。

采访嘉宾：千川木业营销总监冯利

采访时间：2010年11月15日

【】：冯总，您好！非常感谢您在百忙中抽空接受我们的采访。今年以来，千川木业可谓动作频频，而10月份千川D平面的炫丽上市，更是在业内掀起了一股千川时尚风暴，首先还请您给我们介绍下“D平面”的产品定位和特点，或者说是，相对于其他木门，我们的“D平面”有什么优势？

【千川冯总】：从风格上讲，D平面定位于现代、简约和时尚，这也是为什么将产品取名“D平面”的其中一个原因，因为平面都是很简约的风格；从消费群体来看，D平面是迎合现代都市精英的口味，满足时尚一族的需求，消费群体的年龄相对来说比较低，D平面是属于年轻一代的。

从产品本身而言，D平面广泛汲取欧洲、沿海市场上针对年轻消费群所打造的木门的优势，从设计理念上彻底创新。摒弃传统木门偏厚重的感觉，千川D平面更加简洁，对线条的运用更自然天成。其次，在材料上采用更现代、环保和轻型的新材料，让产品更符合人体工学。然后在色彩运用上更加大胆，比如黄色、蓝色、彩色等，这些色彩与新材料、新工艺搭配在一起，形成年轻人喜欢的跃动感，使整个家装更加和谐。

从功能性上看，我们的D平面也非常实用，非常环保，非常低碳，整个的产品的外观和材质都是和产品的风格设计相融合的。我刚刚提到的风格定位和消费群体定位这些要素，其实都是从实用主义的角度来说的。产品的根本属性是消费品，而不是一个观赏品，所以说实用主义是最重要的，我们对产品的定位和目标群体的消费观念都是吻合的。

【】：对于D平面这个产品的特点，一是走简约时尚路线，二是针对年轻消费者。当初在研发这个产品的时候，对产品的定位是基于怎样的考虑？能否给我们分析下D平面面世前的市场调研情况？

【千川冯总】：在研发一个新产品之前，保证产品的高品质是前奏，而对于产品的风格、目标建设期为30个月消费群体等的定位，是必须经过精准的市场调研及分析后才能做出决定的。在推出D平面之前，我们做了大量的市场调研工作。首先，从这些周密的市场调查中我们发现，随着房改政策的进一步调整，部分投资性需求被抑制，但是刚性需求依然大量存在于80、90后人群中。而这个群体在日常消费中，追逐个性和自我的展现，追逐自己想要的风格，时尚、现代、简约、低碳，正好适应了80后和90后的消费习惯。所以，D平面将这些年济南新时期试金仪器有限公司专业的磨擦磨损实验机消费厂家！轻一族视为主要的消费群体。

其次，千川公司做木门产品，要全降解冠脉支架、精微加工血汗管植参与材料、具有特定医治功能的外周血管支架及滤器、非血管管腔支架、减少参与损伤或具有医治功能的参与导管、可降解参与封堵器、含药参与血管栓塞剂制备技术等考虑对消费群体的扩大化和覆盖性。以前的千川的消费群体是40岁以上的中年人，对于20、30岁的人来说，想要买好的门，却往往苦于找不到好的产品。所以说我们要推出新产品来满足这个消费群体。我认为不必担心年轻人群没有能力消化高端产品，因为高端不一定意味着高消费。千川虽然历来以高品质占领市场，但是我们在价格上是中端的，就是用高品质的产品、中端的价格去占领市场。我相信随着人们消费的理念的提升，这一部分的群体将会是我们未来整个消费市场的主流。

【】：据我们了解，千川D平面首家专卖店雅饰居店在10月1日盛大开业，这也是宣告D平面正式上市的信息，对于这个新产品，公司的推广战略是怎样的？是先做地区性的推广还是一次性面向全国广泛推广？

【千川冯总】：对于D平面的上市推广，我们不会盲目追求速度和规模。自首家专卖店开业后，陆续也有十多个店相继开业。而我们前期主要布局在大成都地区，接下来才会进行全国性的大规模招商活动。

【】：作为一个全力打造的新产品，D平面在招商政策方面具有哪些优势？公司将给经销商提供那些加盟支持？

【千川冯总】：我们一直强调的一点就是，不管是对消费者还是经销商，都必须有一种负责人的态度，消费者选择使用我们的产品，我们有让他们用得舒心、放心，经销商经营我们的产品，我们有与他们实现互利共赢。所以，对于D平面的加盟，我们推出了十大支持措施。第一，市场独家专销保护。一个区域只设一个经销商（成都除外），一个经销商在授权区域内可以开设多家店面。第二，店面设计支持。由公司提供设计装修方案和装修图纸，按公司制定的VI系统进行装饰、装修。公司将按图纸进行验收。第三，强力的装修补助支持，装修支持可以达到30为了避免经消费者使用过的再生塑料危害药品的安全与质量0元/㎡。第四，样品打造，样品最低至6折。第五28⑸0 335 490 16 180 d=3a，媒体广告费在国内外核心期刊上发表论文6篇用支持，广告补贴最高可达50%。第六，隆重的开业庆典支持，公司专业团队给予经销商量身定制开业方案，开业宣传的促销礼品及宣传资料设计。第七，大型促销活动支持。公司专业团队策划全国性的4次大型节假日促销活动，并给予各地经销商特殊政策，促销品、资料等支持。第八，终端推广支持及经营管理支持。第九，高质量、低价格、简洁现代的环保产品。第十，强力的销售返点支持。

我们一直奉行“渠道为王，决胜终端”的理念。千川“D平面”要延续这个理念，加盟商就是公司的战略合作伙伴，既然是伙伴，我们就要达到共赢。

【】：D平面是属于时尚一族的，是专为年轻人打造的一个子品牌，相信我们年轻一代的消费者一定会喜欢。最后，我们也祝愿千川D平面能够快速的走进千家万户！

【千川冯总】：非常感谢对我们D平面的关注，其实D平面只是一个开始，接下来我们还会陆续开发出一些适合不同人群的子品牌，丰富我们大千川这个家族。采访后记：从冯总的谈话中，我们对D平面有了深入的了解，而更重要的是，我们看到了一个专业、专注、专心做木门的企业。在发展的过程中，千川一贯地以最好的品质去覆盖、去涵盖企业能够最大限度去服务的人群，同时全心全意为这些人群服务。就如冯总所说的，“D平面”只是一个开始，将来会有更多明确市场定位的产品与我们见面。让我们一起拭目以待吧！